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中小保健品企業(yè)變革之路(一)-滄州明潔藥用包裝

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中小保健品企業(yè)變革之路(一)

來源:滄州明潔藥用包裝有限公司 發(fā)布時間:2023/8/1 23:02:21

保健品市場的現(xiàn)狀

中國的保健品市場,似乎注定了_是一塊不安靜的土地。

“保健品行業(yè)不好做了,成功的產(chǎn)品不多”。

“錢很難賺!準備考慮轉(zhuǎn)行了”。

保健品市場不好做。

不止一次聽到這樣的聲音。

_品牌營銷_、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認為,目前有五大問題影響了中國的保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

一是低水平重復生產(chǎn)嚴重。據(jù)統(tǒng)計,在四千多家企業(yè)中,投資總額在1億元以上的大型企業(yè)只占總數(shù)的1.45%,投資總額在5000萬元至1億元的中型企業(yè)占38%,100萬元以下10萬元以上的小型企業(yè)占了41.39%,投資不足10萬元的作坊式企業(yè)占12.5%。

二是過分依賴廣告促銷。有些企業(yè)的廣告費高達銷售額的30%,從一開始_進入研發(fā)低投入、廣告高投入的怪圈。

三是產(chǎn)品開發(fā)力量薄弱。目前在市場上銷售的保健品90%以上屬于_、_代產(chǎn)品,較少經(jīng)過嚴密的科學論證。產(chǎn)品功能雷同現(xiàn)象明顯,在衛(wèi)生部和SFDA準予申報的27項保健功能中,具有增強免疫、調(diào)節(jié)血脂和抗疲勞功能的產(chǎn)品占全部的2/3。

四是難以面對國外企業(yè)的競爭。目前有20多家國際知名保健品跨國公司通過收購、兼并、租賃等形式,在中國設立了分廠。中國的保健產(chǎn)業(yè)正面臨著前所未有的競爭壓力。
 
五是產(chǎn)業(yè)法規(guī)不完善。目前保健品產(chǎn)業(yè)還沒有統(tǒng)一的行政規(guī)歸口管理部門,衛(wèi)生、醫(yī)藥、工商等部門各自為政,沒有制定一個操作性強的行業(yè)標準以及規(guī)范統(tǒng)一的檢測手段、審查程序和管理辦法。一些違法經(jīng)營者采取打擦邊球的策略進入保健品市場,是導致假冒偽劣產(chǎn)品泛濫的一個重要的原因。
“重宣傳,輕產(chǎn)品,短線贏利”,這是以往保健品市場上的惡習。企業(yè)在廣告投入上使用大量資金,在產(chǎn)品服務、產(chǎn)品研發(fā)和品牌規(guī)劃上卻無_資金投入,這也是產(chǎn)品卒死市場的根本原因,這種現(xiàn)象甚至嚴重影響了整個行業(yè)的發(fā)展,隨之而來的只能是兩種必然的結(jié)果: 

其一、小企業(yè)劣品牌瞬間風光,賺了_走;

其二、大品牌好產(chǎn)品受其牽連,舉步為艱。

因此,要扭轉(zhuǎn)這種結(jié)果,__先糾正不良惡習,變以往“重宣傳,輕產(chǎn)品,短線贏利”為“重產(chǎn)品,重服務,長線品牌”的戰(zhàn)略。這種轉(zhuǎn)變不是潛移默化式的,而是極具動態(tài)的,創(chuàng)意性與創(chuàng)造性相結(jié)合的新變革,是眾多企業(yè)迫在眉睫完成的使命。

未來的歲月對保健品企業(yè)來說,是道坎!現(xiàn)在跟風、追隨的一些以服務為主導理念的營銷模式,諸如會務營銷、旅游營銷等等,以_和口碑,采取一對一、一對多互動溝通方式的營銷方式,迎合了消費者個性化需求和對服務_層次滿足的心理渴求,迅速占據(jù)了消費者的心智資源,在一些產(chǎn)品的運作中取得了_成績。但由于自身宣傳面窄,產(chǎn)品功能單一,產(chǎn)品價位奇高,相應的局限性非常明顯。對有限的消費者那種誘導、拉攏、許愿,并往往引發(fā)同行一窩蜂的行為往往讓人感到心理不怎么踏實,你想想,假如每個廠家都派出業(yè)務員對消費者尤其是中老年人,名義上收集數(shù)據(jù)庫實際上采用跟蹤、拉攏的緊盯政策,那有多可怕。因而在保健品行業(yè)中,會務營銷也好,體驗營銷也罷等一些行行色色的_模式,并不能成為保健品營銷中的主流模式了。

事實上,保健品除免疫調(diào)節(jié)、抗疲勞、調(diào)血脂、美容、減肥、_胃腸功能等大容量產(chǎn)品外,有些產(chǎn)品如營養(yǎng)補充劑、_記憶、_睡眠等,也有不斷增長的需求,有的小類保健品如清咽利喉內(nèi)年增長率達到20%,市場容量30多億元,其中金嗓子喉寶年銷售額6億元。

看來,消費需求是無止境的,市場的機會_是多的。

保健品市場需要反省

反省一下保健品行業(yè)自身。

現(xiàn)在的保健品雖然名稱不同,但在功能上強調(diào)的不外乎都是免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂和抗疲勞等,再加上層出不窮的負面新聞導致的信任危機,使得日趨理性的消費者產(chǎn)生了強烈的抵觸情緒,因而整個保健品市場縱是有新產(chǎn)品強勢入市,但_終逃不過才擦出一點火花,接著_悄無聲息滅亡的下場。

在目前的保健品營銷模式中,為了針對更多的消費群體,隨意擴充杜撰產(chǎn)品的功能,為了_限度的拓展銷_間,將市場定位泛濫化,無中生有,毫不介意經(jīng)常性的違規(guī)傳播,這種傳統(tǒng)運作模式被藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)稱之為數(shù)量式營銷。如果只追求短期利潤,不考慮長期市場成果;只注重快速贏利,不在乎穩(wěn)步占領(lǐng)市場;只傾心于產(chǎn)品的物質(zhì)利益,不重視消費者真正需求;只重結(jié)果,不注重過程中的合法性和商業(yè)操守的數(shù)量式營銷在國內(nèi)醫(yī)藥保健品領(lǐng)域長期盛行,那么整個醫(yī)藥保健品行業(yè)的生存前景令人堪憂。
 
如今,傳統(tǒng)的數(shù)量式營銷的老招數(shù)幾乎沒有了用武之地。
_從根子上進行變革!即由數(shù)往質(zhì)的飛躍。也_是要由數(shù)量式營銷向質(zhì)量式營銷的轉(zhuǎn)化。

因此,要扭轉(zhuǎn)這種結(jié)果,__先糾正不良惡習,變以往“重宣傳,輕產(chǎn)品,短線贏利”為“重產(chǎn)品,重服務,長線品牌”的戰(zhàn)略,即完成數(shù)量式營銷向質(zhì)量式營銷的轉(zhuǎn)變。

這種轉(zhuǎn)變不是潛移默化式的,而是極具動態(tài)的,創(chuàng)意性與創(chuàng)造性相結(jié)合的新變革,是眾多企業(yè)迫在眉睫完成的使命。
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